구독자님은 다른 사람과 용돈이나 상금을 받아서 나눠본 경험이 있어? 그런 경험이 없더라도 팀플에서 점수를 나눠갖는 평가를 경험해 본 틈틈이들도 있을 것 같아. 오늘은 그런 상황에서 내가 돈을 나누게 된다면 어떻게 될지 실험들을 통해 살펴보려고 해.

얼마를 제안할 거야?

최후통첩게임은 독일 경제학자 베르너 귀스(Werner Guth)가 만든 실험이야. A와 B가 100달러를 나누어 갖는 게임에 참여한다고 해보자. 둘은 서로 누군지 알 수 없고 게임이 끝날 때까지 어떠한 정보도 주고받을 수 없어. A가 얼마를 갖고 싶은지를 먼저 결정한 후에 B에게 남은 금액을 제안하고 B가 수락하면 둘은 100달러를 나눠갖게 돼. 만약 B가 A의 제안을 거절하면 아무도 돈을 받을 수 없어.

구독자님이 A라면 얼마를 제안할 거야? B에 대해 아무것도 알 수 없으니까 막막하지? 그렇다면 이번엔 게임에 조건을 추가해 보자. 총 세 번에 걸쳐, 이번에도 마찬가지로 각 게임에서 A가 100달러 중 얼마를 가져갈지 제안한다고 해볼게. 맨 처음 게임에서 B에게 40달러를 제안했더니 B가 거절했어. 두 번째 게임에서는 70달러를 제안했더니 B가 수락했어. 자 그렇다면 두 번째 게임까지 진행된 상황에서 A는 30달러를, B는 70달러를 받은 거잖아. 이 상황에서 틈틈이가 A라면 세 번째 게임에서 B에게 얼마를 제안할거야?

공평한 결과를 원하는 틈틈이는 B에게 30달러를 제안할 수도 있을 것 같아. 그런데 사실 B의 입장에서 생각해보면, 마지막 게임에서 B는 거부권이 없다고 볼 수 있어. A가 10달러를 제안해서 거절한다고 해도 남은 게임이 없어서 B는 A에게 대응할 방법이 남아있지 않거든. 10달러라도 가져가는 수밖에 없지. 만약에 게임이 무한히 반복된다면 어떨까? A가 10달러를 제안한다면 B는 괘씸하다고 생각할 수 있겠지? B는 아마 거절할 거야.

내가 독재자라면?

앞에서 한 번으로만 이루어지는 게임에서 구독자님은 얼마를 생각했었어? 실험 결과 상당수가 5:5나 6:4를 선택한다고 알려져 있어. 이 경제학 게임에 호기심을 느낀 심리학자 다니엘 카네만(Daniel Kahneman)은 최후통첩게임을 조금 변형해 처음부터 B에게 거부권이 없는 ‘독재자 게임(Dictator Game)’ 실험을 해봤어. B에게 거부권이 없음에도 불구하고 놀랍게도 여전히 많은 사람들이 5:5 또는 6:4를 제안하는 결과가 나타났어. 사람들이 자신의 이익 말고도 ‘공정성’이라는 가치를 높이 평가하고 있다는 사실을 밝혀낸 거야!

공정한 독재자 심보가 아닐까?

이러한 결과는 우리 사회가 ‘무한히 반복되는 최후통첩게임’이라고 생각해서 나타난 게 아닐까? 최후통첩게임에서 게임이 반복되면 B에게 대응 수단이 남아있듯이, 우리는 오늘 만난 사람을 내일도, 일주일 뒤에도 볼 수 있잖아. 지속적인 관계를 염두에 두면서 나는 오늘의 내 행동을 결정한다고 생각할 수 있을 거야. 이럴 경우 공정하게 생각하는 것이 오히려 합리적이라고 볼 수 있어. 독재자처럼 욕심을 부릴 수 있지만 이익을 얻기 위해서는 오히려 공정해야 하는 거지. 물론 공정성을 별도로 두고 생각할 수도 있겠지. 우리는 어떻게 나누자고 제안해야 할까? 스스로의 판단에 대해서 한번 생각해 보자.

"안녕하세요 저는 심리학을 공부하고 있는 퍼런이라고 해요. 심리학에 관심 있는 사람이 많은 만큼, 타 분야에 관심 있는 심리학도들도 많을 것 같아 제 복수전공 이야기를 들려드리려고 해요.

심리학은 다양한 주제에 대해 심리와 주변 환경에 초점을 둬서 연구해요. 예를 들어 산업심리학의 주제 중 ‘어떤 심리적 요인이 생산성에 영향을 미치는가’가 있어요. 심리학을 공부하다 보니 ‘마음 이외의 요인에 초점을 둬서 같은 주제를 연구할 수는 없을까’라는 생각이 들었어요. 위 주제에 대해 경제학의 한 분야에서는 근태를 개선하기 위해 임금구조를 수리적으로 재설계하고자 해요. 임금구조는 심리와 다르게 경영자가 비교적 수월하게 조절할 수 있는 양적인 요인이기도 해요. 앞의 예시들처럼 양적인 데이터를 이용해 해결책을 도출해보고 싶어, 경제학을 공부하게 되었어요.

마음에 대한 저의 관심이 이렇게 확장되었듯이, 사람과 세상을 알아가는 방법에는 여러 가지가 있는 것 같아요. 심리학도 여러분은 마음에 관심이 있나요, 마음 밖의 데이터에 관심이 더 있나요? 사람에 대한 여러분의 관심이 어디에 놓여있는지 잘 생각해 보시면 좋을 것 같아요."

"내가 여기서 일하는 이유를 사장님이 정하게 하지 말라"

이 책을 읽으면서 가장 와닿았던 문장이야! 요즘은 취직을 위해 인턴을 하고, 이직을 위해 취직하는 시대라는 말이 있잖아. 평생직장의 개념이 사라지고 있는 시대에 어떻게 일하면서 나를 성장시킬지 생각하게 만드는 책이더라고👻. 시간 되면 서점에 들러 한 번 읽어보길 바라. 이번 주도 열심히 달려온 구독자님, 수고했어!